Estrategias de desarrollo de mercado de casinos online
La alta penetración de internet en todos los sectores de la población y la tecnología móvil de última generación han permitido a los casinos online tener un crecimiento exponencial valorado, según The Business Research Company, en 565,4 billones de dólares.
Este crecimiento ha sido posible gracias a la alta disponibilidad de aplicaciones móviles accesibles en todas partes del mundo, el fácil acceso a los juegos de azar en línea, la aprobación cultural y la legalización. Además, el respaldo de muchas celebridades y los patrocinios corporativos a niveles regionales y globales, también han sido factores clave para el crecimiento y el desarrollo del mercado.
El mercado de casinos online
Los casinos online están viviendo una época dorada. Según datos de la Dirección General de Ordenación del Juego, durante el año 2020 la industria creció un 13%, siguiendo la misma tendencia el pasado 2021.
Durante los últimos años las principales empresas y plataformas del sector se han fusionado en grandes grupos comerciales con el objetivo de aumentar su participación y nicho de mercado, aumentando muy considerablemente sus márgenes de beneficio.
Se calcula que la industria del juego online tendrá una CAGR (Tasa de crecimiento anual compuesto) del 11.49 % entre los años 2021 y 2026, por lo que nos puede sugerir que la pandemia del coronavirus tuvo una influencia positiva en la industria del juego en términos de crecimiento.
Penetración de mercado
Como principales estrategias de penetración de mercado, encontramos la publicidad, incentivos para el jugador como los bonos de bienvenida, y la reducción de obstáculos para acceder a las plataformas, logrando así ventajas sobre la competencia. Aunque el hecho de reducir las barreras de acceso a las plataformas puede parecer una buena estrategia a corto plazo, si estas plataformas no són capaces de aumentar su oferta, como alternativa pueden ofrecer juegos que sean mucho más atractivos y combinándolos con otros productos complementarios u promociones con el fin de atraer y retener a más usuarios.
Desarrollo de mercado
Se entiende como estratégia de desarrollo de mercado la promoción de productos o servicios ya existentes a nuevos clientes o el lanzamiento en una determinada zona del mercado donde aún no se tenga presencia. En esta línea, es muy importante establecer unos parámetros de negocio muy claros de tal forma que sea posible tener capacidad de adaptación a todas las nuevas tendencias de mercado, además de tener capacidad de adaptación en aquellos lugares en que el juego online esté aún en proceso de crecimiento debido a factores externos como la legislación (cargas impositivas muy altas) o las limitaciones culturales.
Canales alternativos de crecimiento
El uso de canales alternativos es una de las mejores técnicas de desarrollo de mercado y de desarrollo empresarial. La gran mayoría de casinos online ya hacen uso de más de una plataforma para trabajar sus estrategias de marketing.
El marketing por correo electrónico, las redes sociales y los sitios web comerciales son los tres principales canales de marketing que usan los casinos online, destacando el marketing por correo y el uso de las redes sociales por encima del otro. Otra estrategia posible es el marketing offline, que a pesar de ser negocios en línea, puede contribuir muy positivamente a su crecimiento.
La segmentación del mercado
La segmentación del mercado en la industria del iGaming es fundamental debido a que permite identificar de una manera muy precisa todas las oportunidades y fortalezas del negocio. La segmentación implica un estudio muy exhaustivo de todos aquellos datos que se recopilan de los usuarios, y así poder perfilar de manera eficiente a los clientes y adaptar el contenido de la plataforma a sus necesidades y preferencias.
TTH Gaming
Desde nuestra consultoría de casinos TTH Gaming nos dedicamos a asesorar y dar guía, tanto a nivel nacional como internacional, sobre el desarrollo de proyectos, gestión de operaciones, rentabilidad de inversiones y todo tipo de soluciones en el mundo de los casinos. Puedes ponerte fácilmente en contacto con nosotros si quieres consultar cualquier cuestión relativa a nuestros servicios en nuestra web.